随着农资行业竞争日益加剧，农资企业的营销对象已从原来的厂家主导、渠道商主导，演变成种植户主导。由于种植户的数量相对少，种植培养面积大，产品需求量大，对服务的要求比较高。如何有效开拓和连接种植户，对农资企业原有的粗放式管理方式提出了较大的挑战。

　　想要快速开拓种植户或者零售类客户，高效且快捷的方法就是举办农资营销活动，其中“两田三会” 则是农资新产品、新方案、新技术推广的重要方式之一。

　　那如此多的农化活动，从活动前的方案申请，到活动中的现场线索收集、再到活动后的费用核销，活动类型多而且审核困难，每一个环节都需要数字化的系统支持。

　　首先，在申请活动时，利用数字化系统，活动负责人可便捷地进行活动申请，详细填写方案名称、执行周期、活动信息、申请金额等内容，并提交审批。

　　其次，举办会议的最大的目的是为了留资获客，而收集线索则需要系统支持。例如观摩会等活动可进行扫码签到登记，筛选目标客户，记录参会人员信息及种植作物等情况。客户在系统扫码签到时候会留下个人隐私信息，这一些信息会自动转化为线索，形成列表方便后续跟进！

　　活动结束后，费用核销申请也可在线上完成，清晰记录申请单号、申请名称、申请金额等信息，大幅度的提升了活动执行效率。

　　并且通过数据分析判断活动（会议）是否真正达到了预期目标（如客户转化率、产品推广效果等）。

　　那活动举办完之后，重点是看能不能把种植户转化成有效客户？前面提到举办活动可以获取线索，而线索转化为客户还需要很多环节，例如种植户客户的开拓会涉及线索、跟进、实证、报价、订单、合同等多个环节。每个环节的管理都需要数字化系统的支持。

　　线索来源丰富多样，有熟人推荐、广告投放等不同渠道。不同来源的线索，其跟进情况、转化率、订单金额大小以及订单中产品的分布等都需要数字化系统来进行精细化管理。通过系统，企业能够清晰地了解每条线索的来源路径、跟进状态，从而精准评估不同渠道的效果，为后续的市场推广策略调整提供数据支撑。

　　农资企业业务人员相对较少，而通常负责的区域又较大。在跟进线索的过程中，业务人员是否及时跟进、每天的拜访量、拜访现场的具体动作及时长等细节都需要数字化系统来进行相对有效管理和监控。系统能实时记录业务人员的工作内容，一方面方便企业管理的人了解业务人员的工作状态和效率，另一方面也有助于及时有效地发现跟进过程中存在的问题，及时给予指导和调整，确保跟进工作的质量和效果。

　　实证是农资企业向客户验证产品功效的重要方式。在实证过程中，业务人需要定期拜访实证户，现场采集各类照片、填报各类数据等。

　　实证结束之后，除了对实证结果做记录之外，还要记录本次实证过程中的问题点，如果是输给竞争对手了，则需要记录竞争对手的信息以及失败的种种原因等。管理者还需要从区域、产品、人员、场次、成功率、效果数据等多维度分析实证执行的情况。

　　农资企业的管理者，需要依据线索发展的不同阶段，综合各阶段的常规赢单概率与金额，对当月或当季的预计销售金额进行预测。通过这一举措，管理者能够及时掌握市场经营动态，以便做出更具针对性的决策。

　　在农资行业的发展征程中，数字化转型是破局关键。引入线索管理，打通 “两田三会” 等营销活动与客户转化全流程，让管理更高效、决策更精准，为农资企业在新一年赢得市场占有率、实现蒸蒸日上筑牢根基。

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